Why brands need content marketing to survive

 [Versión en castellano más abajo]
By: Anna Alsina
Research Impact Manager at ESADE 

ESADE_inDIGITAL_Content is kingYou are what you can find in Google. Brands without a strong online presence are condemned to die. Here is why:

  • More than 80% of purchases start with an online search (source: GE Capital)
  • 94% of buyers research online for purchase decisions (source: Brafton)

Without content, search engines would literally cease to exist. Content is king and will always be. It has the power to convince users and is at the core of any customer purchase decision.

But not any kind of content works… The era of keyword stuffing is over. Search engines are now rewarding businesses that publish quality content, as users are more demanding than ever.

Online users hate brand ‘propaganda’ — more than 200 million people now use ad blockers. This is terrible news for marketing experts.

The only way for marketers to survive is to adapt. And the secret to do this is content. Consumers no longer like brands that talk about themselves. They only want useful, trustable and effective content that helps to answer their needs at the right time and the right moment.

ESADE_inDIGITAL_Content is king 2It’s all about quality content, not quantity. And here is where content marketing plays a key role. In fact, effective marketing is impossible without great content.

Content marketing increases sales, is cost effective and boosts customer loyalty. Here are 10 major reasons why all brands should have it at the core of its marketing strategy:

  1. Content marketing leaders experience 7.8 times more site traffic than non-leaders (source: Neil Patel)
  2. 93% of B2B marketers use content marketing as one of the main pillars of their marketing strategy (source: CMI)
  3. Content marketing costs 62% less than outbound marketing and generates 3 times as many leads (source: Demand Metric)
  4. Conversion rates are nearly 6 times higher for content marketing adopters (source: Aberdeen)
  5. 78% of Chief Marketing Officers believe custom content is the future of marketing (source: Demand Metric)
  6. Companies that blog have 97% more inbound links (source: Hubspot)
  7. 60% of the most effective B2C marketers have a documented content strategy (source: CMI)
  8. 81% of online consumers trust information and advice from blogs (source: BlogHer)
  9. Companies that blog receive 434% more indexed pages (source: HubSpot)
  10. 56% of marketers believe that personalised content promotes higher engagement rates (source: IBM)

In a digital world where ad blocking is the norm and traditional advertising is becoming highly ineffective, content marketing is emerging as the new advertising. Here’s a shocking number: 81% of B2B marketers invested in content marketing in 2016, making it the top marketing investment of the year.

Brands that want to maximise their sales, keep their customers engaged, and succeed in this new customer-driven era need to embrace content marketing to survive.

 

 ¿Por qué las marcas necesitan el marketing de contenidos para sobrevivir?

Por: Anna Alsina
Research Impact Manager at ESADE 

ESADE_inDIGITAL_Content is kingEres lo que puedes encontrar en Google. Las marcas que no tienen una fuerte presencia online están condenadas a desaparecer. Veamos por qué:

  • Más del 80 % de las compras se inician con una búsqueda online (fuente: GE Capital)
  • El 94 % de los compradores buscan online a la hora de tomar sus decisiones de compra (fuente: Brafton)

Sin contenido, los motores de búsqueda literalmente dejarían de existir. El contenido es el rey y lo será siempre. Tiene el poder de convencer a los usuarios y es el fundamento de cualquier decisión de compra del cliente.

Pero no sirve cualquier tipo de contenido… La era de las palabras clave ya ha pasado. Los motores de búsqueda ahora premian los negocios que publican contenidos de calidad, porque los usuarios son hoy más exigentes que nunca.

Los usuarios online odian la “propaganda” de las marcas –más de 200 millones de personas utilizan bloqueadores de anuncios. Estas son malas noticias para los expertos en marketing.

La única forma de que puedan sobrevivir es adaptándose. Y el secreto para hacerlo es el contenido. A los consumidores ya no les gustan las marcas que hablan de sí mismas. Solo quieren contenidos útiles, fiables y efectivos que les ayuden a obtener respuesta a sus necesidades en el tiempo y en el momento oportuno.

ESADE_inDIGITAL_Content is king 2Lo importante son los contenidos de calidad, no la cantidad. Y es aquí donde el marketing de contenidos (content marketing) juega un rol esencial. De hecho, es imposible realizar un marketing efectivo sin un gran contenido.

El marketing de contenidos incrementa las ventas, es rentable y promueve la fidelización del cliente. Veamos a continuación 10 motivos principales por los cuales todas las marcas debieran situarlo en el centro de su estrategia de marketing:

  1. Las empresas líderes en marketing de contenidos registran 7,8 veces más tráfico en sus sites que las que no lo son (fuente: Neil Patel)
  2. El 93 % de los expertos en marketing B2B utilizan el marketing de contenidos como uno de los pilares básicos de su estrategia de marketing (fuente: CMI)
  3. El marketing de contenidos cuesta un 62 % menos que el marketing externo (outbound marketing) y genera 3 veces más leads (fuente: Demand Metric)
  4. Los índices de conversión son casi 6 veces más altos en las empresas que adoptan el marketing de contenidos (fuente: Aberdeen)
  5. El 78 % de los directores de marketing creen que el contenido personalizado es el futuro del marketing (fuente: Demand Metric)
  6. Las empresas con blogs tienen un 97 % más enlaces de entrada (fuente: Hubspot)
  7. El 60 % de los expertos más efectivos en marketing B2C tienen una estrategia de contenidos documentada (fuente: CMI)
  8. El 81% de los consumidores online se fían de la información y de los consejos de los blogs (fuente: BlogHer)
  9. Las empresas con blogs reciben un 434 % más páginas indexadas (fuente: HubSpot)
  10. El 56 % de los expertos en marketing creen que los contenidos personalizados fomentan unos índices más altos de participación (fuente: IBM)

En un mundo digital en que la regla es bloquear los anuncios y en que la publicidad tradicional cada vez es menos efectiva, el marketing de contenidos está emergiendo como la nueva publicidad. Lo confirma una cifra sorprendente: el 81% de los expertos en marketing B2B invirtieron en marketing de contenidos en 2016, siendo esta la principal inversión en marketing del año pasado.

Las marcas quieren maximizar sus ventas, mantener a sus clientes fidelizados y triunfar en su imperiosa necesidad de adoptar el marketing de contenidos para sobrevivir en esta nueva época en que el cliente es el motor impulsor.

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Una Resposta a “Why brands need content marketing to survive”

  1. david lopez dice:

    Muy buen recopilatorio de datos que muestran que “Eres lo que puedes encontrar en Google”

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